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Wie man mit E-Mail-Marketing die richtigen Leute anspricht
Wenn Sie Ihr Verkaufsgespräch ansprechend und für Ihre Kunden nützlich präsentieren können, werden sie Ihr Kunde und kaufen Ihr Produkt. Ist das wirklich so einfach? Sie wetten! Wenn Sie diese Ziele erreichen, werden Ihre Gewinne steigen. Dieser Leitfaden gibt Ihnen die Ratschläge, die Sie brauchen, also lesen Sie unbedingt weiter!
Ziehen Sie in Betracht, eine Vorlage zu verwenden, die es jedem Empfänger ermöglicht, eine personalisierte Nachricht in der Begrüßung zu erhalten. Menschen reagieren positiver auf E-Mails, die sie persönlich adressieren, und lehnen die Nachricht seltener ab. Diese Personalisierung ist einfach zu bewerkstelligen und wird eine engere Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen.
Seien Sie beharrlich bei Ihren Versuchen, Kunden zu erreichen. Sie müssen nicht täglich E-Mails senden, aber denken Sie daran, dass Sie die Aufmerksamkeit oder das Geschäft eines Kunden möglicherweise erst auf sich ziehen, wenn er oder sie Ihre Marke oder Produkte mehrmals kennengelernt hat. Berühren Sie die Basis oft, aber nicht so oft, dass es zu nervig erscheint.
Um Ihre E-Mail-Empfänger zu beschäftigen, verwenden Sie verschiedene Sequenzen für verschiedene Arten von Lesern. Wenn Sie beispielsweise eine E-Mail-Adresse von einem Verkauf erhalten, sollte dieser Kunde eine ganz andere Begrüßungs-E-Mail erhalten als ein Leser, dessen E-Mail Sie von einem Lead erhalten haben. Wenn die Leser von E-Mails nicht das bekommen, was sie wollen, dann werden sie sie einfach nicht lesen.
Auch wenn es offensichtlich sein sollte, ist es wichtig genug, immer wieder zu sagen: Senden Sie niemals unerwünschte E-Mails. Sie sollten die ausdrückliche Erlaubnis von jedem haben, an den Sie Marketing-E-Mails senden. Hier geht es um mehr als den Versuch, sie nicht zu verärgern; ein Empfänger, der Ihre E-Mail als Spam betrachtet, kann Ihnen Probleme mit Ihrem Dienstanbieter bereiten.
Nutzen Sie A/B-Tests für Variationen Ihrer Betreffzeilen. Nehmen Sie eine bestimmte E-Mail, teilen Sie die Mailingliste in zwei Gruppen auf und senden Sie jeder Gruppe dieselbe E-Mail, aber verwenden Sie die beiden unterschiedlichen Betreffzeilen. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Art von Betreffzeile dazu beiträgt, Ihre E-Mails zu öffnen und welche Art sie löschen.
Gehen Sie mit Ihren E-Mails professionell zu glatt. Senden Sie keine E-Mails, die wie auffällige Webseiten aussehen. Dies wirkt auf den Empfänger unpersönlich. Denken Sie auch daran, dass viele E-Mail-Programme keine HTML-Bilder anzeigen. Konzentrieren Sie sich also nicht auf Bilder in Ihren E-Mails. Entscheiden Sie sich für prägnant, professionell und einladend, damit jeder es lesen kann.
Bieten Sie Ihren Besuchern einen kostenlosen Lernkurs per E-Mail an. Sie müssen eine bestimmte Anzahl von Autorespondern entwickeln und die Lektion in Abschnitte unterteilen. Vier bis sechs Abschnitte sollten eine angemessene Menge sein. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt sowohl informativ als auch einzigartig ist. Planen Sie die Abschnitte, die alle 24 Stunden einzeln versendet werden sollen. Dies kann Ihnen eine Vielzahl von Vorteilen bieten, wie z. B. die Verbesserung Ihrer Website, das Vertrauen Ihrer Kunden, die Entwicklung Ihrer Autorität und den Aufbau Ihrer E-Mail-Basis.
Wenn Sie zu Marketingzwecken E-Mail-Adressen über Ihre Website erwerben, stellen Sie sicher, dass Ihr Anmeldeformular kurz ist. Im Allgemeinen können Sie die für die Anmeldung erforderlichen Informationen auf einen Namen und eine E-Mail-Adresse beschränken. Namen sind nützlich, um Ihre E-Mails zu personalisieren. Wenn Sie jedoch der Meinung sind, dass selbst der Name zu viel sein könnte, ist es völlig in Ordnung, Ihr Anmeldeformular auf nur eine E-Mail-Adresse zu beschränken.
Jetzt wissen Sie, wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich vermarkten: Achten Sie auf interessante Inhalte und ein auffälliges Design Ihrer E-Mail. Berücksichtigen Sie die Sichtweise Ihres Kunden und was Sie interessieren würde, wenn Sie der Kunde wären. Sie werden von den Ergebnissen und dem Zeitrahmen, in dem sie ankommen, erstaunt sein!
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