Wie man mit E-Mail-Marketing die richtigen Leute anspricht
Wenn Sie Ihr Verkaufsargument ansprechend und nützlich für Ihre Kunden präsentieren können, werden diese zu Ihren Kunden und kaufen Ihr Produkt. Ist es wirklich so einfach? Sie wetten! Wenn Sie diese Ziele erreichen können, werden Ihre Gewinne steigen. Dieser Leitfaden gibt Ihnen die Ratschläge, die Sie brauchen, also lesen Sie unbedingt weiter!
Erwägen Sie die Verwendung einer Vorlage, die es jedem Empfänger ermöglicht, eine personalisierte Nachricht in der Begrüßung zu erhalten. Menschen reagieren positiver auf E-Mails, die sie persönlich adressieren, und lehnen die Nachricht seltener ab. Diese Personalisierung ist einfach zu bewerkstelligen und wird die Beziehung zu Ihren Kunden stärken.
Seien Sie hartnäckig bei Ihren Versuchen, Kunden zu erreichen. Sie müssen nicht täglich E-Mails versenden, aber denken Sie daran, dass Sie die Aufmerksamkeit oder das Geschäft eines Kunden möglicherweise nicht auf sich ziehen, bis er oder sie Ihre Marke oder Ihre Produkte mehrmals gesehen hat. Berühren Sie die Basis oft, aber nicht so oft, dass es zu störend erscheint.
Um Ihre E-Mail-Empfänger zu beschäftigen, verwenden Sie verschiedene Sequenzen für verschiedene Arten von Lesern. Wenn Sie beispielsweise eine E-Mail-Adresse von einem Verkauf erhalten, sollte dieser Kunde eine sehr charakteristische Begrüßungs-E-Mail erhalten als ein Leser, dessen E-Mail Sie von einem Lead erhalten haben. Wenn Leser von E-Mails nicht das bekommen, was sie wollen, dann werden sie sie einfach nicht lesen.
Auch wenn es selbstverständlich sein sollte, ist es doch wichtig, immer wieder zu sagen: Versenden Sie niemals unaufgefordert E-Mails. Sie sollten die ausdrückliche Erlaubnis von jedem haben, an den Sie Marketing-E-Mails senden. Hier geht es um mehr als den Versuch, sie nicht zu verärgern; Ein Empfänger, der Ihre E-Mail für Spam hält, kann Ihnen Probleme mit Ihrem Dienstanbieter bereiten.
Nutzen Sie A/B-Tests für Variationen Ihrer Betreffzeilen. Nehmen Sie eine bestimmte E-Mail, teilen Sie die Mailingliste in zwei Gruppen auf und senden Sie jeder Gruppe dieselbe E-Mail, verwenden Sie jedoch zwei unterschiedliche Betreffzeilen. Auf diese Weise können Sie feststellen, mit welcher Art von Betreffzeile Ihre E-Mails geöffnet und mit welcher Art sie gelöscht werden.
Gehen Sie mit Ihren E-Mails professionell über glatt. Senden Sie keine E-Mails, die wie auffällige Webseiten aussehen. Dies wirkt auf den Empfänger unpersönlich. Denken Sie auch daran, dass viele E-Mail-Programme keine HTML-Bilder anzeigen. Konzentrieren Sie sich also nicht auf Bilder in Ihren E-Mails. Entscheiden Sie sich für prägnant, professionell und einladend, damit jeder es lesen kann.
Bieten Sie Ihren Besuchern einen kostenlosen Lernkurs per E-Mail an. Sie müssen eine festgelegte Anzahl von Autorespondern entwickeln und die Lektion in Abschnitte unterteilen. Vier bis sechs Abschnitte sollten eine angemessene Menge sein. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt sowohl informativ als auch einzigartig ist. Planen Sie, dass die Abschnitte einzeln alle 24 Stunden versendet werden. Dies kann Ihnen eine Reihe von Vorteilen bieten, wie z. B. die Verbesserung Ihrer Website, die Gewinnung des Vertrauens Ihrer Kunden, die Entwicklung Ihrer Autorität und den Aufbau Ihrer E-Mail-Basis.
Achten Sie beim Erwerb von E-Mail-Adressen über Ihre Website zu Marketingzwecken darauf, dass Ihr Anmeldeformular kurz ist. Im Allgemeinen können Sie die für die Anmeldung erforderlichen Informationen auf einen Namen und eine E-Mail-Adresse beschränken. Namen sind nützlich, um Ihre E-Mails zu personalisieren. Wenn Sie jedoch der Meinung sind, dass selbst der Name zu viel sein könnte, ist es völlig in Ordnung, Ihr Anmeldeformular nur auf eine E-Mail-Adresse zu beschränken.
Jetzt verstehen Sie, wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich vermarkten: Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail interessante Inhalte und ein auffälliges Design hat. Berücksichtigen Sie die Sichtweise Ihres Kunden und was Sie interessiert, wenn Sie der Kunde wären. Sie werden von den Ergebnissen, die Sie erhalten, und dem Zeitrahmen, in dem sie ankommen, begeistert sein!
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